❮ Atrás

Finanzas para Negocios

Un par de formas de hacer crecer tus ventas

La tendencia de pagar cada vez más con tarjetas de débito y crédito en lugar del efectivo, hace que cualquier tipo de negocio tenga que diversificar la manera de recibir pagos si desea ver crecer sus ventas; por eso, aquí te contamos algunas formas que tienes para lograrlo.

Negocio vendiendo
Oyster 13 de julio, 2021

La idea de usar una tarjeta para pagar en un establecimiento a través de un crédito en lugar de dinero en efectivo es relativamente reciente. Alrededor de 1914, surgieron tarjetas que solo servían para pagar en un establecimiento en específico, pero no fue hasta 1950, en Nueva York, que se creó la primera tarjeta de crédito que sería aceptada en diversos establecimientos que vieron en ella una forma inteligente de hacer crecer sus ventas.

Esta nueva tendencia creció a nivel internacional como un nuevo método de pago, lo que ayudó a crear condiciones especiales como los meses sin intereses o descuentos en negocios participantes con el objetivo de incrementar ventas, pero también llevó a la creación de la tarjeta de débito como una alternativa más de ya no llevar dinero en efectivo en los bolsillos.

Al día de hoy, las tarjetas se han ido adaptando a los hábitos de compra de los consumidores y, los comercios, han adoptado las tecnologías que van surgiendo año con año para aceptar el pago con ellas.

Las terminales punto de venta ayudan a crecer las ventas

Así fue como se tuvo que empezar a construir todo un sistema de comunicación interbancario que pudiera localizar al usuario que realizó una compra con tarjeta para completar la transacción entre él, el comercio que le vendió y la institución financiera que ofreció la tarjeta, pero ¿cómo es que un comercio acepta el pago con tarjetas?

La respuesta es: con terminales puntos de venta o TPV’s. Sí, son las maquinitas que la mayoría de los establecimientos tiene para poder aceptar un pago con tarjeta. A la fecha, estas terminales cuentan con tecnología que puede leer la información contenida en una banda magnética o descifrar la información contenida en un chip a través de un NIP personal, para aprobar una compra y prevenir algún fraude.

Pero ¿cómo funcionan las terminales punto de venta?

Como negocio, es importante que veas a la terminal como una herramienta que ofrecen las instituciones financieras para hacer crecer tus ingresos, pero también son productos que ayudan a la gestión de información y de comunicación entre bancos para que se logre determinar el dinero que se te debe depositar por tus ventas.

Este servicio conlleva una logística y trabajo enorme que los bancos realizan todos los días y por el que cobran diversas comisiones sobre los montos de tus ventas, con el objetivo de llevar un mejor control de las incontables transacciones con tarjeta que suceden a diario.

Por ejemplo, si la terminal está ligada a una institución financiera, ésta debe identificar al usuario y al banco de la tarjeta que te está pagando, para después gestionar la aprobación de dicha transacción. A su vez, ese banco debe hacer el cargo a la tarjeta de tu cliente y mandar el monto a la institución financiera donde tienes tu cuenta para que recibas tu pago.

Por eso, si estás considerando usar una terminal para aceptar tarjetas, infórmate muy bien sobre sus comisiones porque tendrán un impacto directo en los ingresos de tu negocio.

El Internet ayudó a recibir pagos a distancia

La llegada del Internet a nuestras vidas ha abierto la puerta a una infinidad de oportunidades que antes no podíamos ni imaginar, una de ellas es que ahora los comercios también pueden aceptar pagos a distancia a través de diferentes mecanismos que no necesariamente deben ser a través de una terminal punto de venta.

Los pagos a distancia también significan grandes beneficios para tus clientes, mismos que puedes utilizar como argumento de venta:

  • Es cómodo: pueden realizar una compra sin necesidad de estar dentro del comercio.
  • Es seguro: tus clientes no entregan su tarjeta física para comprar, lo que reduce posibles intentos de clonación.
  • Es diverso: el cliente puede elegir si paga con tarjeta de crédito, débito, transferencia o efectivo.

Pero también es una opción conveniente para los dueños de negocio como tú, porque usar un método de pago a distancia suele ser más económico en términos de renta de equipo e inversión en tecnología, las comisiones por venta tienden a ser menores y las facilidades de pago son un beneficio bien percibido por tus clientes.

Algunas de estas soluciones de pago a distancia pueden ser montar una tienda en línea o usar los novedosos links de pago que, tras la pandemia, se han vuelto cada vez más comunes.

Links de pago, otra forma efectiva de crecer tus ventas

Los links de pago son una forma sencilla e intuitiva de cobrar a distancia, no solo en términos de ventas, sino también facturas o servicios a proveedores. Ocuparlos también incentiva a que tengas actualizada tu base de contactos con tus clientes, ya que los puedes enviar por mensajería instantánea o por correo electrónico.

Por ejemplo, en Oyster tenemos una nueva herramienta llamada “Oyster Link”, con la que puedes crear un link de pago y mandarlo a través de WhatsApp, correo electrónico o tus redes sociales para que tu cliente te pague con tarjeta o con efectivo, desde donde esté.

Solo tienes que llenar los datos de tu cobro dentro de tu sesión Oyster, generar el link, copiarlo y compartirlo con tu cliente. Además, siempre sabrás al momento el estatus de tus links, desde que están pendientes de pago, cuando ya fueron pagados y hasta cuando fueron depositados.

Con Oyster Link no necesitas depender de una terminal punto de venta para cobrar con tarjeta o con efectivo; tus depósitos se realizan directo en tu cuenta y la comisión por venta es de las más competitivas del mercado (2.5%+$2 MXN+IVA con tarjeta, $10+IVA con efectivo y $0 pesos en transferencias). Todos estos beneficios y más están a tu alcance sin necesidad de conocimientos técnicos.

Además, estamos trabajando en agregar nuevas formas de cobro para que tus pagos a distancia sean más sencillos y tus ventas sigan creciendo.

Sea cual sea la modalidad que elijas para tu negocio, no olvides verificar siempre las comisiones y cargos que te generan estas herramientas para que elijas la que menos impacte tus finanzas empresariales y le dé mayor valor a la experiencia de compra de tus clientes 🙂 .

Artículos relacionados